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Ricerca distributori, agenti, partner commerciali

La Ricercare distributori - agenti - partner commercialiè un'attività svolta "sul campo" da esperti del settore, ed è finalizzata a:

a) Identificazione partner commerciali

b) Definire un calendario incontri e modalità degli stessi di comune accordo

c) Assistenza agli incontri

 

La fasi a) e b) sono composte dalle seguenti attività:

  • operativo tra l’azienda e i consulenti per la raccolta delle informazioni utili alla selezione e precisamente:
    - Informazioni sull’azienda, le aree di business in cui opera, cenni sul mercato (plus, vantaggi competitivi, benchmark con competitor, marketing proposition ecc), descrizione del prodotto che il partner straniero dovrà commercializzare, capacità produttiva, esperienze pregresse all'estero in generale e nei paesi target etc.
    - Indicazioni precise sul profilo del partner commerciale da ricercare (canale in cui opera, dimensioni, fatturato ecc
    - Indicazioni dettagliate sulle condizioni contrattuali offerte al partner commerciale
    - Ulteriori informazioni utili alla ricerca e selezione
  • analisi desk di settore nel paese target e condizioni di accesso al mercato. Stesura relazione da presentare all’azienda unitamente ad una “Strategia di ricerca”, specificando in maniera chiara come intende operare sul mercato indicato
  • attivazione della fase di ricerca in loco con visita del nostro personale dei potenziali partner commerciali
  • individuazione di una partner list a contattare attraverso i nostri corrispondenti in loco
  • primo contatto esplorativo in loco con i responsabili delle aziende individuate
  • incontro-intervista (attraverso partner nella nazione desiderata ed i partner individuati): si procede ad un colloquio approfondito per conoscere meglio il profilo del potenziale partner, la coerenza con il briefing dell’azienda committente ed il reale interesse ad instaurare una relazione commerciale con l’azienda cliente
  • elaborazione di una short list di almeno 3 partner da presentare per ogni Paese

La fase c) si compone delle seguenti attività:

  • traduzioni
  • accompagnamento e assistenza commerciale all'incontro e alle trattative

L’attività di studio e di collaborazione scientifica, svolta da professionisti, appositamente incaricati dalla nostra società senza vincolo di subordinazione e di orario, avrà l’obiettivo di sviluppare l’intervento nei termini e nei contenuti indicati.

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